Если вся продажа держится на рекламе, бизнес живёт на качелях
Сегодня заявки есть, завтра их нет. Сегодня клиент вроде готов, завтра ушёл искать дешевле. Реклама дорожает, конкуренты демпингуют, сезонность мотает туда-сюда. Если у компании нет другого источника клиентов, собственник всё время смотрит: «Ну что там сегодня с лидами?». Это рабочая модель, но очень нервная.
Партнерка начинается не с процента, а с порядка
Многие думают, что партнерка это просто договориться со строителем: «Ты мне клиента, я тебе процент». В жизни так обычно не работает. Один раз поговорили, вроде всё хорошо, потом тишина. Потому что нет порядка: кого искать, как начинать разговор, как не потеряться после первого контакта и как довести человека до реальной рекомендации.
Главный секрет скучный: делать по чуть-чуть, но постоянно
Партнерка не строится рывком. Нельзя один день вдохновиться, обзвонить десять человек, устать и сказать: «Не пошло». Она собирается маленькими регулярными действиями: нашёл людей, сделал касание, записал в базу, вернулся, прогрел, получил первую рекомендацию, закрепил контакт. Не героизм. Просто ритм.
Этот регламент я не вчера придумал
Я много лет вел розничные компании и постоянно пробовал партнерку руками: где-то получалось, где-то ломалось, где-то приходилось переделывать всё с нуля. Со временем из этого появился регламент: не красивая теория, а порядок действий, который можно повторять. На семинаре я буду говорить именно про него.
Последний B2B-опыт сильно докрутил методику
Последние 3 года я занимался развитием федерального бренда российской фурнитуры. Формально это уже не оконная розница, а B2B. Но по сути там тоже много про отношения с партнерами: доверие, регулярные касания, ценность, долгую работу с рынком. Этот опыт сильно докрутил мою методику партнерки. Я стал лучше понимать, как строятся не разовые сделки, а нормальные деловые отношения.
Оставь заявку, пришлём подтверждение и ссылку на онлайн-семинар
Хочешь понять не только зачем нужна партнерка, но и как её делать?
Сказать «делайте партнерку» легко. Сложнее показать, как именно её делать, чтобы это не превратилось в хаос, забытые звонки и «надо бы как-нибудь вернуться к этому человеку».
На семинаре я покажу регламент: кого искать, как заходить в контакт, что фиксировать, когда возвращаться, как держать ритм и как доводить партнеров до реальных рекомендаций.
На семинаре я покажу регламент: кого искать, как заходить в контакт, что фиксировать, когда возвращаться, как держать ритм и как доводить партнеров до реальных рекомендаций.
Онлайн
21 мая
Покажу регламент, а не лозунг
14:00 — 15:30 Мск
20 нормальных партнеров это уже другая жизнь
Если у компании есть 20 людей, которые периодически рекомендуют её своим клиентам, это уже не случайность. Такой канал не отменяет рекламу, но снижает зависимость от неё. Партнерский клиент приходит не совсем с улицы. Его уже кто-то направил, объяснил, подсветил доверие. С ним проще начинать разговор.
Не каждый смежник принесёт деньги
Не любой строитель, дизайнер или прораб станет хорошим партнером. Один не влияет на выбор окон, другой сам живёт в хаосе, третий вроде рядом с клиентом, но никого стабильно не рекомендует. Поэтому важно не просто «искать партнеров», а понимать, какие строительные специальности реально могут кормить оконную компанию.
Почему партнерка умирает через две недели
Чаще всего люди ждут быстрых денег, не ведут базу и не понимают, что делать после первого разговора. Сегодня написал, завтра не ответили, послезавтра стало лень. Всё, «у нас это не работает». На самом деле умерла не партнерка. Умерла попытка действовать без ритма и следующего шага.
«Лям чистыми» звучит нагло. Поэтому начнём с цифр
Я покажу математику партнерки: сколько нужно партнеров, сколько от них может прийти рекомендаций, какая нужна конверсия и сколько прибыли даёт один заказ. Без сказок про успешный успех. Просто посчитаем. И в какой-то момент фраза «1 млн чистыми» перестанет выглядеть как фантазия.
Потом специально поделим план на два
Большая цель часто пугает. Кажется: «Красиво, но это не про нас». Поэтому я покажу более спокойный вариант: меньше цифры, меньше напряжения, проще вход. Там станет видно, что партнерка это не подвиг. Это работа, которую можно делать один день в неделю, если делать её нормально.
Есть одна ошибка, которая ломает всю конструкцию
Партнерка часто разваливается не из-за рынка и не потому что «партнеры плохие». Человек просто начинает неправильно: без базы, без ритма, без понимания следующего шага. В итоге были контакты, были надежды, было вдохновение, а через две недели всё умерло. Эту ошибку надо увидеть заранее.
Это не разговор про «будь активнее»
Я не буду рассказывать банальности из серии «дружите со строителями», «больше общайтесь» и «верьте в себя». Будет прикладной разговор о том, как устроить партнерскую работу так, чтобы она не зависела от настроения, памяти и случайных переписок в телефоне.
Что унесёте с собой
После семинара у вас будет понятная логика: где брать партнеров, как начинать разговор, как вести контакт дальше, почему нельзя бросать после первого касания и какие действия повторять каждую неделю. Не огромная сложная система на 200 страниц, а рабочий порядок, с которого можно начать.
Почему я снова вылез в онлайн
Тема партнерки всё это время никуда не девалась. Более того, сейчас она стала важнее, чем раньше. Рынок тяжелее, заявки дороже, конкуренция злее. Поэтому я возвращаюсь не с мотивационной речью, а с конкретным регламентом, который дорабатывал много лет в рознице, а потом усилил через B2B-опыт последних лет.
Толчком стал разговор с одним уставшим современником
Недавно у меня был разговор с человеком из рынка. Перевожу с матерного, как могу: «Устал я от этих окон с насыщенной личной биографией. Заявок на мизинец намазать. Клиенты крайне экономные граждане с непростой жизненной траекторией. Конкуренты сексуально распущенные господа, предающиеся ценовому разврату. По-твоему это бизнес, Сослан? Нет. Это американские горки». Я его понимаю. Многие сейчас чувствуют примерно то же самое, просто формулируют чуть тише.
Я сказал ему: «Хватит страдать. Делай партнерку»
Я зловеще прищурил один глаз и тихо, но властно прошипел ему в лицо: «Скоро проведу семинар. Приходи. Но не просто послушай, а наконец-то сделай то, о чём я тебе талдычу уже много лет. Сделай партнерку». Так эта встреча и появилась: не из желания «провести вебинар», а из нормальной человеческой усталости от хаоса и желания показать рабочий выход.
Сразу честно: сама она не построится
Можно прийти, послушать, посмеяться и забрать пару мыслей. Уже хорошо. Но если нужен результат, придётся делать руками: искать людей, писать, звонить, встречаться, возвращаться к контактам и вести простую базу. Хорошая новость: это не надо делать круглосуточно. Важно делать регулярно.
В финале расскажу
про 2-месячный тренинг
про 2-месячный тренинг
Для тех, кто после встречи скажет: «Окей, я понял. Теперь хочу это реально внедрить», я покажу программу 2-месячного тренинга. Там уже будем собирать партнерку шаг за шагом: база, первые касания, повторные контакты, рекомендации, контроль действий и нормальный рабочий ритм.
Оставь заявку, пришлём подтверждение и ссылку на онлайн-семинар
Хочешь понять не только зачем нужна партнерка, но и как её делать?
Оконный рынок проще не становится. Можно ждать, что завтра реклама подешевеет, клиенты потеплеют, а конкуренты перестанут чудить. А можно начать строить партнерский канал: без суеты, без героизма, по чуть-чуть, но каждую неделю.
Онлайн
21 мая
Если хочешь меньше зависеть от случайных заявок, приходи
14:00 — 15:30 Мск
